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華與華方法摘選自《超級符號就是超級創意》一書,全文由華杉先生親自撰寫。

該書榮獲豆瓣、當當、卓越、京東五星口碑推薦,第一版上市一個月 ,暢銷突破20萬冊。


2017年9月,華杉先生首次攜華與華合伙人公開講授華與華方法

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華與華在20年的發展歷程中,為中國市場創造了無數營銷奇跡,幫助眾多企業和品牌實現了有目共睹的跨越式發展,這一切依賴于本土營銷界第一套成體系的營銷思想——華與華方法。  

「華與華方法」根據企業環境和資源,系統性的梳理企業和品牌發展的核心基因,達成清晰的企業發展目標和路線,并通過具體方法指導創意,實現價值快速積累,以及市場傳播效力的最大化?!溉A與華方法」強調“所有事都是一件事”,從理論上一體化清晰企業戰略、產品開發、營銷創意、品牌管理等問題,從實操上提供具體創意方法落地解決這些問題?!溉A與華方法」強調本質,是立足商業本質的營銷創意方法,使得華與華并不局限于某一行業,在眾多行業領域都取得巨大成功。


制定企業戰略

企業的本質是一種社會機制,是實現社會分工的機制。
企業生存的本質在于企業的社會價值,就是企業的社會分工角色,也就是企業的經營使命。
企業戰略不是企業的戰略,而是企業為承擔某一社會責任,解決某一社會問題,而為社會制定的戰略。
競爭的本質在于盯住顧客,而不在于盯住對手。
企業經營的一切活動,都是為了消費者,重點是消費者。
企業戰略不是上層建筑,而是植入企業的每一個行動中,讓每一個行動,都具備戰略價值、戰略意義,都能夠積累戰略資產、競爭壁壘。


規劃產品結構和業務版圖

使命決定戰略。企業的經營使命在于解決某個社會問題,規劃產品結構和業務組合就是承擔使命,提供社會問題的整體解決方案。
產品結構就是企業的戰略路線圖,它涉及三個層次的問題:
一是要開展哪些業務,哪些產品;
二是每一個產品扮演的戰略角色和承擔的戰略任務;
三是推出產品的戰略次序。先做哪塊業務、哪個產品;后做哪塊業務、哪個產品。
這個結構和次序,就是華與華圍棋模型的金角、銀邊、草肚皮。
如果你是一個將軍,業務和產品就是你的部隊。在會戰中,統帥的全部智慧就是要決定這些不同番號的部隊投入戰場的次序,以最低的風險和最低的代價獲得會戰的成功。


創意超級符號

建立品牌就是建立符號。

商品蘊含著消費價值,符號揭示和強化這一價值。

超級符號是品牌傳播的核動力,又是品牌資產的信息壓縮包。品牌就是一個符號系統,它始于符號,又進化成為人類的文化符號。

符號的意義在于降低品牌的成本——被發現的成本和被記住的成本。

符號有強大的意志力,影響人的看法,指揮人的行為。

超級符號方法是刺激消費者本能的最高效的反射方法。符號就是人們大腦深處的意識,是文化條件反射,是一個直接的、本能的反射捷徑。


創意超級話語

一句說動消費者購買的話,就是品牌的超級話語。說動消費者,就是消費者聽到這話后會行動。

超級話語要一目了然,一見如故,不脛而走。

傳播的本質不是“播”,而是“傳”,是發動消費者替我們傳。

廣告不是我說一句話給消費者聽,而是我設計一句話讓他說給別人聽。

品牌超級話語的心理學就是——突破心理防線。一旦沒有了心理防線,就更能被人接受和信賴,華與華方法稱之為“俗語不設防”。




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